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Determinar la ventaja competitiva (bajo costo o diferenciación).
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5. ¿Qué sistemas de gestión se requieren? (Management Systems) jugar para ganar descargar pdf gratis lafley top
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| Pregunta | Enfoque | | :--- | :--- | | | Definir la visión y el propósito final de la empresa. No es solo una misión, es el objetivo que moviliza a todos. | | 2. ¿Dónde jugaremos? | Selección de mercados, geografías, segmentos de clientes y canales donde la empresa competirá. | | 3. ¿Cómo vamos a ganar? | La propuesta de valor única que nos diferenciará y permitirá vencer a la competencia en esos mercados. | | 4. ¿Qué capacidades debemos tener para ganar? | Identificar las habilidades y activos necesarios (I+D, tecnología, distribución) para sostener la propuesta de valor. | | 5. ¿Qué sistemas de gestión respaldan nuestras elecciones? | Establecer métricas, cultura y estructuras que aseguren la ejecución de la estrategia a largo plazo. |
Esto no es una declaración de misión corporativa vaga. Es una meta concreta que motiva a la organización. ¿Qué sistemas de gestión se requieren
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Durante su gestión como CEO en Procter & Gamble (P&G), Lafley aplicó este marco de trabajo para duplicar las ventas de la compañía, cuadruplicar las ganancias y aumentar su valor de mercado en más de 100.000 millones de dólares. El libro desmitifica la planeación tradicional y propone que jugar para "participar" o "sobrevivir" es una receta directa hacia la mediocridad. La única meta válida en los negocios competitivos es ganar. Las 5 elecciones de la Cascada Estratégica
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